Head of Partnership (F/H)

CDI
Monaco
Publié le 30/09/2022
AS Monaco Basket / Fedcom Media

Sportcarriere accompagne l’AS Monaco Basket et Fedcom Media dans le recrutement de son/sa Head of Partnership en CDI.

L’AS Monaco Basket est un club de basket-ball basé à Monaco qui évolue dans le championnat de France de la LNB, Betclic Élite.  Le club, communément appelé « Roca Team », concourt également aux côtés des autres meilleures équipes européennes dans l’Euroligue de la Turkish Airlines.

Le Club, fondé en 1928, joue à la Salle Gaston Médecin, qui fait partie du célèbre complexe sportif du Stade Louis II à Fontvieille, Monaco.  En prévision de la saison 2022/23, la salle Gaston Médecin a été modernisée pour atteindre une capacité d’environ 5 000 places.

En 2021/22, la Roca Team a terminé deuxième du championnat de France et a atteint les Playoffs lors de sa première participation à la Turkish Airlines Euroleague, après avoir remporté l’EuroCup en 2020/21.

Le club entre dans une période très excitante.   Il a attiré un roster exceptionnel de joueurs internationaux et dispose d’une base fidèle de fans en pleine expansion.  Selon les dernières études Nielsen, la Roca Team est devenue la marque de basket-ball la plus reconnue en France, détrônant l’ASVEL et Limoges.

En 2021, Alekszej Fedoricsev, le fondateur et propriétaire de FEDCOM leader mondial des céréales et des engrais, basé à Monaco, a acquis l’AS Monaco Basket en devenant son actionnaire majoritaire et son président.  Dans le cadre d’un accord de quatre ans, une autre entité appartenant à Monsieur Fedoricsev, FEDCOM MEDIA, a récemment acquis les droits médiatiques exclusifs pour tous les matchs d’Euroleague et d’EuroCup qui seront diffusés en France et à Monaco.   En amont de cette saison, FEDCOM MEDIA lancera une plateforme de streaming en France et à Monaco, afin de fournir aux fans de basket-ball une couverture en direct et un contenu attrayant autour des matchs d’Euroleague et d’EuroCup.

L’AS Monaco Basket est entièrement soutenu par le Gouvernement de la Principauté de Monaco et S.A.S. le Prince Albert II.

L’AS Monaco Basket a de grandes ambitions en dehors du terrain, ainsi que sur le terrain, et cherche à construire rapidement une équipe de haut niveau de cadres commerciaux pour assurer une croissance durable à long terme.

Missions

En rejoignant l’ASM Basket, vous participerez à la mise en place de la stratégie de développement commerciale du club (Partenariats / Sponsoring) et vous assurerez l’interface entre les partenaires du club et les agences extérieures (poste évolutif en fonction du profil retenu et de ses performances).

Rattaché(e) au Directeur Général et en étroite relation avec le Président et le board du groupe, le Head of Partnership (F/H) retenu(e) aura pour missions et responsabilités :

  • Négocier et signer des partenariats majeurs avec des entreprises de niveau national et international ;
  • Gérer les négociations commerciales et en assurer l’exécution en fonction des objectifs commerciaux globaux visés ;
  • S’assurer de la satisfaction des clients en termes de service et de valeur ;
  • Diriger, encadrer, gérer et développer les équipes de vente et celles d’activation ;
  • Définir une stratégie de pilotage des équipes de vente dans le but d’obtenir des résultats conformes aux budgets et aux objectifs ;
  • Identifier les rôles et les responsabilités des forces en présence, recruter, gérer et mesurer la performance de l’équipe ;
  • Piloter une veille d’informations stratégiques pour identifier chaque opportunité de marché, en développant des propositions commerciales sur mesure ancrées dans les attentes stratégiques des prospects ;
  • Identifier les besoins en matière d’activation et de soutien opérationnel et s’associer au directeur des opérations pour assurer les livraisons ;
  • Collaborer étroitement avec le Directeur Général du Club pour assurer des interactions efficaces et stables, valider les objectifs et les plans stratégiques ;
  • Travailler en étroite collaboration avec les autres services fonctionnels du Club, en particulier :
    • Les équipes juridiques et financières pour veiller à la mise en œuvre de tous les aspects du plan de développement commercial ;
    • Les équipes marketing et communication et ainsi s’assurer de la synergie entre la marque et les revenus.
Profil
  • De formation Commerciale, Bac +5 avec une expérience de 8/10 ans attendue dans la tenue et le développement de partenariats stratégiques (annonceurs / ayants droits / Institutions / régie-agences) ;
  • Vous maîtrisez les sujets liés à la propriété intellectuelle, y compris dans un environnement international ;
  • Une expérience dans le domaine du sponsoring sportif, et du marketing sportif en général est indispensable ;
  • Bons réseaux auprès des décideurs de haut niveau, nationaux et internationaux dans l’industrie du sport et auprès des marques partenaires et celles en devenir ;
  • Anglais courant ;
  • Aisance Relationnelle, sens du service et travail en équipe ;
  • Sens de l’écoute, de l’observation, de l’anticipation et de l’initiative ;
  • Analyse et synthèse ;
  • Organisation ;
  • Conduite de réunion ;
  • Techniques commerciales et de négociation ;
  • Négociation d’accords complexes ;
  • Mise en place de tableaux de bord ;
  • Prospection et fidélisation de nouveaux partenaires ;
  • Animation d’un réseau de partenaires.

Compétences et aptitudes

  • Doté(e) d’un excellent relationnel, vous aimez travailler en équipe et trouver des synergies ;
  • Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer les priorités et travailler sur plusieurs projets simultanément ;
  • Rigueur et pragmatisme ;
  • Esprit dynamique et créatif ;
  • Résistance au stress ;
  • Aptitude a évolué dans un milieu interculturel ;
  • Entrepreneur/intrapreneur & structurateur.
Conditions particulières

Type de contrat : CDI temps plein – contrat monégasque
Lieu : Monaco
Début du contrat : ASAP
Rémunération : Selon profil

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Philippe Gasly

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