Sales Executive Hospitalités (F/H)

CDI
Saint-Denis (93)
Publié le 15/09/2022
On Location

Sportcarriere accompagne On Location dans le recrutement d’un Sales Executive Hospitalités (F/H) en CDI.

On Location est un des leaders mondiaux de l’hospitalité haut de gamme, qui propose des services de billetterie, d’expériences personnalisées, de production d’événements et de gestion de voyages dans les domaines du sport, du divertissement, de la mode et de la culture.

Partenaire officiel et/ou prestataire de services de plus de 150 détenteurs de droits emblématiques, tels que le CIO (Paris 2024, Milano Cortina 2026, LA 2028), la NFL, la NCAA, l’UFC et l’US PGA, ainsi que de nombreux artistes musicaux et festivals, On Location possède et exploite également plusieurs de ses propres expériences uniques. On Location est une filiale d’Endeavor, une société internationale de divertissement, de sport et de contenu.

L’été dernier, On Location et le Comité International Olympique ont signé un accord historique à long terme qui inclut toutes les éditions des Jeux Olympiques et Paralympiques jusqu’en 2028.

On Location est donc devenu le fournisseur exclusif des produits d’hospitalité officiels des Jeux de Paris 2024, Milano Cortina 2026 et Los Angeles 2028.

Conçus en collaboration avec le comité d’organisation de chaque ville hôte, les produits d’hospitalité olympique et paralympique offriront une fenêtre unique sur ces sites de renommée mondiale. Les packages comprendront des billets, des hébergements, des expériences et des offres d’hospitalité uniques au cœur des Jeux et de la ville hôte.

Missions
  • Vous êtes un élément essentiel de l’équipe de vente sur place pour soutenir les ventes de packages premium et corporate pour les Jeux Olympiques de Paris 2024 ;
  • Vous êtes responsable de la vente dynamique et proactive de packages d’hospitalité B2B pour Paris 2024 ;
  • Générer des ventes d’hospitalité pour les Jeux Olympiques de Paris 2024 et pour d’autres événements mondiaux ;
  • Fournir un soutien à l’équipe de vente senior en termes d’analyse, de recommandation, de prospection, de pénétration du marché, de gestion du CRM, de qualification des prospects et de propositions commerciales proactives ;
  • Contribuer aux objectifs de revenus annuels, en veillant à ce que les indicateurs clés de performance soient atteints ;
  • Négocier et closer les ventes et gérer le transfert vers les équipes chargées de l’expérience client ;
  • Construire des relations commerciales efficaces avec des entreprises et des partenaires de premier plan sur des marchés européens spécifiques ;
  • Entretenir et maintenir des relations durables, et assurer la récurrence du business dans l’ensemble du portefeuille On Location ;
  • Si nécessaire, collaborer efficacement avec les équipes des États-Unis.
Profil
  • Vous êtes titulaire d’un Master d’école de commerce ou au sein d’une formation équivalente ;
  • Vous avez au moins 4 ans d’expérience dans la vente d’hospitalités dans un environnement sportif ;
  • Maîtrise du français et bon niveau d’anglais
  • Expérience confirmée dans le domaine de la vente et de l’atteinte ou du dépassement des objectifs ;
  • Expérience du marché de l’hospitalité B2B ;
  • Expérience de la prospection stratégique et des cold call ;
  • Capacité à gérer efficacement le pipeline ;
  • Solides compétences en communication, présentation et rédaction ;
  • Relations établies et base de données avec des entreprises clientes clés ;
  • Expérience de la négociation et de l’influence ;
  • Capacité à créer un réseau proactif, à initier et à stimuler les ventes avec un encadrement limité ;
  • Orienté vers les objectifs ;
  • Esprit d’équipe ;
  • Capacité à travailler sous pression ;
  • Capacité à faire preuve d’agilité dans un environnement où les choses évoluent rapidement ;
  • Haut niveau de motivation ;
  • Expertise de Sales Force CRM, Asana et Excel.
Conditions particulières

Type de contrat : CDI temps plein
Lieu : Saint-Denis (93)
Début du contrat : ASAP
Rémunération : Selon profil

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Philippe Gasly

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