Business Developer Senior (F/H)

CDI
Lyon (69)
Publié le 08/02/2022
Olympique Lyonnais

! Ce poste est pourvu ! N’hésitez à nous laisser une candidature spontanée pour profiter des futures opportunités du secteur.

SPORTCARRIERE accompagne l’Olympique Lyonnais dans le recrutement d’un(e) Business Developer Senior en CDI.

Le/la Business Developer Senior aura un vrai rôle de « chasseur », priorisera le terrain par la conquête de nouveaux clients.

Il/elle jouera également un rôle d’animation et d’accompagnement fonctionnel aux Business Developer Juniors placés sous sa responsabilité.

Les produits principaux à commercialiser sont, notamment, et ce, pour tous les matchs masculins et féminins joués au Groupama Stadium et au Groupama OL Training Camp :

  • Abonnements en Tribunes et en Hospitalité (Loges, Salons VIP et Brasserie Bocuse) ;
  • Billetterie ponctuelle en tribunes et en Hospitalité.

La liste des produits pourra être revue en fonction, notamment, des événements hors-OL qui se tiendront au Groupama Stadium et des lancements futurs de produits.

Missions

Le/la Business Developer Senior interviendra notamment dans les domaines suivants :

Missions commerciales

  • Construire la stratégie de développement commercial ;
  • Prospecter, vendre, négocier et proposer une veille sur des méthodes pouvant générer rapidement des opportunités d’affaires, en accord avec les directives du Directeur du Pôle BtoB ;
  • Visiter des prospects (présence terrain importante) pour promouvoir l’offre et les services des produits BtoB ;
  • Mettre en place un réseau local, régional et national et développer des actions de fidélisation ;
  • Être force de proposition sur les actions à mener afin d’augmenter les ventes globales ;
  • Reporter régulièrement auprès de son N +1 et N+2 ;
  • Suivi des facturations et paiements ;
  • Qualification des outils de CRM et de Billetterie.

Missions managériales

  • Accompagner les profils développeurs juniors pour une montée en compétences dans les moments clés du cycle de vente : intégration, RDV clients/prospects et négociations importantes, arbitrages ;
  • Participation à l’animation de l’équipe : coordination de points réguliers et suivi de la réalisation des actions, mise en place d’une atmosphère positive de travail ;
  • Participation à l’évaluation et au bilan d’activité de l’équipe.
Profil
  • Expérience commerciale B to B de 5 ans et + ;
  • Véritable tempérament de « chasseur dans l’âme » f/h de challenge ; Excellente maîtrise de la prospection ;
  • Forte culture du résultat et esprit d’initiative, désir de s’investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique ;
  • Goût prononcé pour le « terrain » ;
  • Ténacité, volonté, persévérance ; combativité, régularité, curiosité, partage ;
  • Curiosité intellectuelle pour être en veille permanente sur les opportunités du marché et/ou les nouveautés produits qui pourraient répondre aux attentes des clients Billetterie BtoB ;
  • Organisé(e), rigoureux(se), autonome ;
  • Écoute et empathie ;
  • Dynamisme, capacité à travailler en équipe ;
  • Volonté de transmettre ses compétences et bonnes pratiques ;
  • Maîtrise des outils bureautiques et informatiques (Word, Excel, Power Point) ;
  • La maitrise de Salesforce est un plus.
Conditions particulières

Type de contrat : CDI temps plein
Lieu : Groupama Stadium (Décines Charpieu – 69)
Début du contrat : ASAP
Rémunération : Selon profil & expérience

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Contact

Damien Innocenti

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