Directeur Commercial & Marketing (F/H)

CDI
Orléans (45)
Publié le 29/11/2021
PROEVENT

Dans le cadre de son lancement, Sportcarriere accompagne la société PROEVENT dans le recrutement d’un(e) directeur/directrice commercial(e) et marketing afin de participer à la définition de la stratégie de développement des différentes sociétés du groupement, d’encadrer efficacement sa force de vente et d’assurer directement son développement commercial au plan national.

PROEVENT, basé à Orléans en région Centre Val de Loire, est composé des sociétés suivantes :

  • PROKICK, agence spécialisée dans la régie commerciale et marketing de clubs et d’institutions sportives, et dans le conseil en communication par le biais du sport et du e-sport ;
  • CO2 ÉVÉNEMENT, agence spécialisée dans la régie événementielle et dans la commercialisation de solutions techniques (son/lumière/vidéo) destinées à organiser tout type d’opérations événementielles, en particulier dans les domaines sportifs et culturels
Missions

1/ Définition de la stratégie commerciale et marketing

  • Participation à la définition de la stratégie de développement des 3 entités du groupement, sous forme de plan triennal (plan de développement commercial des activités existantes + proposition de lancement de nouvelles activités) ;
  • Participation à la définition de la stratégie marketing et communication des 3 entités du groupement, sous forme de plan triennal (plan de communication et de promotion des différentes activités du groupement) ;
  • Participation à la définition des plans d’actions commerciaux et marketing en lien avec les différents clients du groupement (en particulier dans le cadre de l’activité de régie en Club).

2/ Développement commercial national

  • Commercialisation des différentes solutions de CO2 Événement à ses cibles prioritaires : lieux/structures évènementielles, institutions sportives (clubs, ligues, fédérations), collectivités territoriales dans le cadre des marchés correspondants ;
  • Commercialisation des programmes de sponsoring dans le cadre des événements organisés par PROEVENT (challenge Emiliano Sala pour 2022) ;
  • Commercialisation des programmes de sponsoring sur les sujets nationaux gérés par PROKICK (LIGUE GUADELOUPEENNE DE FOOTBALL, NICECACTUS, ACCS FOOTSALLE, affichage Ligue 1…) ;
  • Recherche de marques nationales souhaitant être accompagnées dans leur stratégie de communication par le sport et/ou le e-sport (approche conseil).

3/ Management des équipes commerciales

  • Management des équipes commerciales et marketing situées au siège de l’entreprise : définition et suivi des plans d’actions hebdomadaires et mensuels, supervision et contrôle de la qualité du travail effectué, accompagnement dans la réalisation des tâches à effectuer ;
  • Management des équipes commerciales dédiées auprès des clients : suivi hebdomadaire, définition des plans d’action et contrôle de leur réalisation, accompagnement ;
  • Participation à la définition des objectifs individuels et collectifs de chaque « business- unit » du groupement ;
  • Participation à la définition des règles liées aux rémunérations variables (primes, plan de commissionnement) ;
  • Gestion du reporting d’activité et de chiffre d’affaires hebdomadaire et mensuel des différentes sociétés du groupe à la direction du GIE
  • Gestion des demandes courantes du personnel commercial rattaché (congés/RTT, remboursement de frais…).

4/ Représentation & Lobbying

  • Représentation de la direction du groupement auprès de ses clients en continu (nombreux déplacements à prévoir à cet effet) ;
  • Représentation du groupement dans le cadre des réseaux auquel le groupement adhère (réseaux d’entreprise, réseaux liés à la corporation métier dans lequel le groupement évolue).
Profil
  • Formation supérieure dans le domaine commercial et marketing (bac+2 minimum) ;
  • Tempérament de chasseur, de développeur et de stratège ;
  • Tempérament de team leader charismatique, capacité à emmener une équipe vers la réalisation de ses objectifs ;
  • Expérience significative (+/- 5 ans) dans la commercialisation de prestations en lien avec le sponsoring, l’événementiel sportif ou la communication médias ;
  • Expérience significative (+/- 3 ans) dans le management opérationnel d’une force de vente BtoB ;
  • Proactivité, courage, dynamisme ;
  • Sens de l’innovation et de la créativité ;
  • Autonomie ;
  • Pugnacité, capacité à convaincre et à conclure des ventes ;
  • Diplomatie et sens de l’écoute ;
  • Ouverture d’esprit, tolérance.
Conditions particulières

Type de contrat : CDI temps plein
Lieu : Orléans (45)
Début du contrat :  ASAP
Rémunération : Selon profil

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Contact

Philippe Gasly

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