Responsable Grands Comptes (F/H)

CDI
Paris (75)
Publié le 01/10/2021
Teddy Smith

Sportcarriere accompagne Teddy Smith dans la recherche d’un(e) Responsable Grands Comptes en CDI.

Née à la fin des années 1980, Teddy Smith est une marque française fondée par Philippe Bouloux. La marque Teddy Smith est spécialisée dans le jeans et le denim.

Teddy Smith a su se faire sa place dans l’univers très prisé de la mode urbaine grâce à sa qualité et ses innovations. La marque propose des collections tendances, à la pointe de la mode streetwear.

La marque française distribue ses produits en France mais aussi à l’international, avec de grands magasins dans de nombreux pays.

Objectifs

  • Formaliser en collaboration avec votre manager le plan stratégique de votre/vos catégorie(s) et être l’interlocuteur privilégié en interne pour les équipes France (Sales, Marketing et Finances notamment) mais aussi Europe ;
  • Construire un plan d’assortiment sell in sur vos catégories ;
  • Élaborer des prévisions de vente sur base de la performance sell out de votre/vos clients et définir des actions correctrices à mettre en place afin de réaliser vos objectifs commerciaux ;
  • Participer à la construction, négociation et à l’application des conditions commerciales ;
  • Analyse du sell in / sell out pour identifier de façon proactive les risques et opportunités de carnet ;
  • Formaliser en collaboration avec les Key Account Managers le plan stratégique catégoriel en étant l’interlocuteur privilégié pour votre catégorie en interne pour les équipes France (Sales, Marketing, Supply et Finances notamment) avec la validation du Director Sales.
Missions
  • Exécuter le plan stratégique avec excellence, et énergie et atteindre les objectifs de parts de marché, de chiffre d’affaires, de profitabilité et de visibilité de la marque sur les catégories ;
  • Gérer des projets avec le compte en collaboration transversale (omni channel, brand, logistique, service client, …) pour optimiser la position d’une marque chez le compte ;
  • Aider à l’élaboration des plans saisonniers Go To Market en collaboration avec les équipes Sales et Marketing France ;
  • Analyser le sell in / sell out et les panels pour identifier les tendances marchés et consommateurs, les risques et opportunités ;
  • Management du carnet de commandes pour assurer un approvisionnement fiable et rentable pour le compte ;
  • Gérer et prévoir de manière proactive tous les KPI commerciaux liés à l’exécution des commandes et à la gestion des stocks, les annulations, les NS, etc.
Profil
  • Expérience d’au moins 5 ans comme attaché(e) commercial ;
  • Vos expériences précédentes de gestion de comptes stratégiques ont développé votre connaissance des circuits de distribution et vous avez acquis une bonne expérience de la vente ;
  • Rompu(e) aux techniques de négociation et de vente, vous savez gérer la pression commerciale et comprenez les besoins des consommateurs et les enjeux du marché local de vos comptes ;
  • Vos capacités d’analyse et de synthèse vous confèrent une bonne compréhension des enjeux business ;
  • Vous avez eu l’opportunité de mener des projets transversaux et/ou avez des facilités pour collaborer en transversal ;
  • Vous avez une vraie curiosité pour tout ce qui touche au monde du digital.
  • Rigueur, capacité d’organisation et force de proposition seront des atouts non-négligeables sur ce poste ;
  • Vous maitrisez l’anglais à l’écrit comme à l’oral.
Conditions particulières

Type de contrat : CDI temps plein
Lieu : Paris  – Déplacements réguliers à prévoir en France
Début du contrat :  ASAP
Rémunération : Selon profil + voiture de fonction

Pour déposer votre candidature, cliquez sur Postuler.

Partagez cette offre
Contact

Rodolphe Fourgeot

Partagez cette offre

Prêt à rejoindre les équipes de Teddy Smith ?

VOUS SEREZ PEUT-ÊTRE INTÉRESSÉ(E) PAR CES OFFRES