Directeur Commercial & Marketing - Pôle Événementiel (F/H)

CDI
Francorchamps (Belgique)
Publié le 15/12/2020
Circuit de Spa-Francorchamps

Le Circuit de Spa-Francorchamps est un acteur majeur, de renommée internationale, dans le secteur des sports moteurs, du tourisme de loisir et d’affaires.

Sur le plan sportif, il accueille tous les Championnats mondiaux FIA sur piste : Grand Prix de Belgique de Formule 1, 6 Heures de Spa-Francorchamps/WEC et le Spa World Rallycross of Benelux mais également les 24 Heures de Spa-Francorchamps et de nombreux autres championnats étrangers, courses nationales et Test Days. Le FIM Endurance World Championship marquera enfin en 2022 le retour d’une compétition internationale de motos sur le Circuit de Spa-Francorchamps.

Trackdays, Public Driving Experience et baptêmes de piste complètent le calendrier d’un Circuit dont la piste est ouverte 220 jours par an.

Le tourisme de loisir y est également en plein développement avec de nouvelles activités (visites guidées, exposition du Centenaire, ….).

Le Circuit de Spa-Francorchamps est enfin actif dans le B2B grâce à un tourisme d’affaires en expansion (Team building, séminaires, salons,….) et à ses nombreuses formules VIP (loges, activités,…).

Société anonyme de droit, public « Le Circuit de Spa-Francorchamps » a pour objet :

  • L’organisation et la promotion de tout type d’activité sur le circuit
  • La gestion, l’entretien, l’amélioration et le développement du circuit en vue de favoriser la croissance de l’économie régionale.

Avec un actionnariat composé à 99 % par la Région wallonne, elle est un organisme public, disposant d’un Conseil d’Administration composé majoritairement de représentants régionaux et compte une quarantaine de collaborateurs à ce jour.

Afin d’accompagner le Circuit de Spa-Francorchamps dans sa croissance, nous sommes à la recherche d’un Directeur Commercial & Marketing – Pôle Événementiel (F/H).

Missions

Vous rapportez directement à la direction générale et votre mission consiste à développer et implémenter un plan stratégique pour votre pôle d’activité qui s’étend sur 3 domaines : commercial, marketing et événementiel. Il vous reviendra également de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise (principalement par du sponsoring) ensemble avec votre équipe.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

  • vous êtes en charge de la définition des grands axes du plan stratégique commercial que vous aurez défini en concertation avec la direction générale, de sa mise en œuvre avec votre équipe et vous fixez les objectifs et développez les moyens nécessaires à l’atteinte de ceux-ci ;
  • vous gérez l’équipe commerciale, sponsoring et la boutique constituée de 4 personnes ;
  • vous exploitez au mieux votre réseau d’affaires pour conclure des contrats de sponsoring conséquents avec des acteurs de dimension internationale voire nationale ou régionale et prenez en charge la prospection et la gestion des « grands comptes »;
  • vous assurez la prospection de sponsors et la vente des produits des grands événements sportifs dont le circuit est promoteur – organisateur ;
  • vous êtes également en charge du développement du pôle marketing, et vente sur base d’études de marchés, d’analyse de concurrence et des cibles ainsi que de leurs besoins;
  • vous assurez le développement de la vente et la promotion du réseau du tourisme (exposition du centenaire, visites guidées, Tour Operator, …) et les produits (baptêmes, Public Driving Expérience, séminaires B2B, régie publicitaire, boutique …) du Circuit au niveau régional, national et international ;
  • vous gérez la relation du Business club du circuit ;
  • vous assurez la bonne gestion des contrats de concessions (food & beverage, merchandising, etc.) et supervisez la location des pistes (trackdays, Incentives) et des loges VIP ;
  • vous assurez un monitoring constant des actions marketing et prospection de votre service (ROI)
  • vous garantissez le respect des procédures et contribuez à l’amélioration continue par le partage des bonnes pratiques ainsi que par la conduite de projets transversaux.
Profil
  • Diplômé(e) de niveau master, vous disposez d’une expérience commerciale et marketing de 5 à 10 ans dans un poste de niveau similaire.
  • Vous avez acquis votre expérience dans le secteur des sports.
  • Vous avez l’habitude d’évoluer au sein d’un réseau international. Si vous n’êtes pas résident belge, vous vous engagez à pouvoir vous rendre sur site régulièrement et à minima 3 jours par semaine en présentiel.
  • Vous avez une excellente maitrise de l’anglais et du français (oral & écrit), la connaissance du néerlandais est également souhaitée.
  • Vous maitrisez les domaines de la vente, du marketing et du sponsoring.
  • Une connaissance de la législation relative aux marchés publics est souhaitée.
  • Excellent(e) communicateur(trice), vous savez faire preuve de souplesse et de diplomatie dans vos relations et êtes capable de passer les bons messages.
  • Vous êtes un(e) véritable leader qui sait motiver ses troupes avec enthousiasme et dynamisme.
  • Vous êtes un(e) fin(e) négociateur(trice) capable de vous adapter à des interlocuteurs très variés.
  • Vous êtes organisé(e) et proactif(ve) dans votre travail et vous assumez pleinement vos responsabilités avec toute la rigueur morale qui s’impose.
  • Vous faites preuve d’une grande flexibilité en termes d’horaires et déplacements (travail le WE & quelques missions à l’étranger).
L’offre
  • L’opportunité de continuer à développer votre réseau d’affaires au sein d’’une société de renommée internationale.
  • Une fonction riche en défis dans une société avec une ambition de croissance.
  • Le privilège d’être un acteur clé dans le développement stratégique commercial et marketing de l’entreprise.
  • Un CDI à temps plein dans un secteur d’activité hautement attractif.
Conditions particulières

Type de contrat : CDI temps plein
Lieu : Francorchamps (Belgique)
Début du contrat : ASAP
Rémunération : Selon profil & expérience

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