Business Developer (F/H)

CDI
Lyon (69)
Publié le 30/10/2019

Sportcarriere accompagne l’Olympique Lyonnais dans sa recherche d’un(e) Business Developer en CDI.

L’Olympique lyonnais (OL) est un club de football français fondé en 1950 à Lyon. Le club, basé au Groupama Stadium, est présidé depuis juin 1987 par Jean-Michel Aulas.

Il possède à son palmarès sept titres — obtenus consécutivement — de champion de France, cinq Coupes de France et une Coupe de la Ligue, ce qui en fait l’un des clubs les plus titrés du championnat de France masculin.

Le (La) Business Developer aura pour mission principale la commercialisation produits Groupama Stadium à destination des Entreprises et plus particulièrement les produits de Billetterie et Abonnements Tribune et de salons et loges VIP.

Le/la commercial(e) aura un vrai rôle de « chasseur », priorisera le terrain par la conquête de nouveaux clients.

Les produits principaux à commercialiser sont : Abonnements stade / Billetterie par match/ Packs Brasserie des Lumières / Abonnements en salons et loges VIP/ Billetterie ponctuelle VIP. La liste n’est pas exhaustive.

Missions

Le (la) Business Developer interviendra notamment dans les domaines suivants :

Missions commerciales

  • Prospection, recherche de nouveaux clients : phoning / réseaux sociaux professionnels / prospection terrain/ mise en place de relais d’informations et de prescripteurs/réseau personnel etc…
  • Visite de prospects (présence terrain importante) pour promouvoir l’offre et les services des produits B to B et plus particulièrement l’abonnement
  • Participation à l’augmentation du nombre d’abonnés dans le stade et du CA du service.
  • Commercialisation de produits tribunes et VIP (loges et salons VIP)
  • Commercialisation d’événements hors matchs se produisant au Groupama Stadium
  • Reportings réguliers auprès de son N +1 et N+2

Actions Commerciales

  • Rencontre régulière de prospects (moyenne de 10 RDV/semaine)
  • Participation aux soirées d’Entreprises et/ou salons professionnels
  • Actions à mener afin d’augmenter ses ventes.
  • Fort développement de son propre réseau.

Aide à la logistique

  • Lien permanent avec l’assistante Commerciale sur les commandes clients. Peut venir en soutien à l’assistante lors de périodes chargées.
  • Suivi du bon paiement des factures/devis clients/suivi de l’impayé client.

Qualifier un fichier client

  • Création de ses comptes clients sur l’outil CRM SALESFORCE
  • Qualification et mise à jour de son fichier sur CRM Salesforce

Objectifs fixés

  • Objectif personnel : variable perçu en fonction de chiffres d’affaires à réaliser par objectif. Le chiffre d’affaires et les objectifs varient en fonction des produits.
  • Objectif qualitatif : bonus perçu semestriellement lors de l’atteinte des critères fixés par l’entreprise.
Profil
  • Expérience commerciale B to B de 3 ans et +
  • Véritable tempérament de « chasseur dans l’âme », f/h de challenge
  • Goût prononcé pour le « terrain », ténacité, persévérance
  • Curiosité intellectuelle pour être en veille permanente sur les opportunités du marché et/ou les nouveautés des produits qui pourraient répondre aux attentes des clients Billetterie B to B
  • Organisé(e), rigoureux(se), autonome
  • Dynamisme, capacité à travailler en équipe
  • Maîtrise des outils bureautiques et informatiques (Word, Excel, PowerPoint).
Conditions particulières

Type de contrat : CDI à temps complet
Lieu : Lyon (69)
Début du contrat :  ASAP
Rémunération : Selon profil

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Contact

Damien Innocenti

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