Responsable Développement Commercial - Event LAB (F/H)

CDI
Paris (75)
Publié le 09/09/2019

VIPARIS est le leader européen dans la gestion de lieux d’expositions, de congrès et d’événements. Filiale de la CCIP et du Groupe Unibail-Rodamco-Westfield, VIPARIS fédère les 9 principaux sites d’accueil de Paris et de l’Île-de-France. Nous accueillons plus de 1 000 événements par an : salons, congrès, événements d’entreprises, concerts, pour plus de 10 millions de visiteurs.

En plaçant l’originalité et la créativité au cœur de ses priorités, Viparis Event LAB travaille sur des concepts nouveaux, contribuant ainsi au développement de nouvelles formes d’événements.

Le/la Responsable Développement Commercial développe le chiffre d’affaires du segment dont il/elle a la charge, dans le respect du plan d’actions commercial et des orientations stratégiques de l’entreprise.

Missions

Le/la titulaire du poste a pour principales missions de capter, gérer, coordonner et suivre les projets dont il a la charge, et plus précisément de :

  • Identifier, chasser et prospecter de nouvelles opportunités  business /sources de croissance
  • Co-construire le plan d’actions commercial et en assurer la mise en œuvre
  • Gérer les projets en cours : réalisation de devis, suivi de dossiers etc.
  • Animer et développer un réseau de partenaires à même de générer du chiffre d’affaires, entretenir les relations clients afin de faire connaitre les sites Viparis et son offre aux différents interlocuteurs
  • Réaliser – ou orienter la réalisation de – la veille commerciale et concurrentielle, participer à l’élaboration du budget de l’année n+1 et du budget Plan
  • Promouvoir la destination Paris et les 9 sites VIPARIS : visites de sites, rencontres commerciales, workshops,  salons, etc…
  • Gérer  et alimenter la base de données et le CRM : identifier les prospects susceptibles d’organiser leurs évènements à Paris (agences évènementielles, « Destination Management Companies », entreprises internationales, associations…)
  • Contribuer à l’établissement, à l’amélioration et au respect des process et engagements qualité et développement durable
  • Piloter et contribuer à des projets transverses.

Les missions précitées ne sont pas exhaustives, peuvent dépendre des spécificités du site ou du département sur lequel le/la collaborateur(trice) est affect(e) et restent évolutives.

Le/la salarié(e) interagira avec :

  • Parties prenantes internes :   Direction Commerciale, Direction des Opérations, Direction du Marketing, Direction Financière, Direction de l’Innovation, Direction Juridique
  • Parties prenantes externes :   Clients, prospects, acteurs institutionnels, milieux associatifs, partenaires
Profil

Savoirs

  • FORMATION : Études supérieures généralistes type ESC , IEP, Université
  • OUTILS : Maîtrise des outils bureautiques et facilité d’adaptation aux logiciels métiers
  • LANGUES : Maîtrise de l’anglais

Savoir-faire

  • 3 à 5 ans d’expérience en agence événementielle ou chez l’annonceur
  • Forte appétence et connaissance en matière de développement commercial
  • Qualités rédactionnelles et oratoires
  • Organisation et gestion des priorités

Savoir-être

  • Polyvalence et débrouillardise
  • Qualités relationnelles et de communication : sens du service client et travail en équipe
  • Autonomie et prise d’initiatives
  • Réactivité, adaptabilité et disponibilité
  • Rigueur et implication : orientation résultats
  • Créativité et capacité à apprendre
  • Intelligence situationnelle et bonne culture générale
  • Curiosité intellectuelle et ouverture d’esprit
Conditions particulières

Type de contrat : CDI à temps complet
Lieu : Paris (75)
Début du contrat :  ASAP
Rémunération : Selon profil

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