Chargé de Développement Commercial BtoB (F/H)

CDI
Arcueil (94)
Publié le 30/07/2019

Entreprise solidaire d’utilité sociale, l’UCPA est reconnue dans sa capacité à fédérer des acteurs associatifs et des entreprises privées pour réaliser et exploiter des équipements sportifs de loisirs stratégiques pour les collectivités territoriales. Notre engagement est de donner accès à tous à une pratique sportive éducative et créatrice de lien social.

Parmi les 70 équipements en gestion, une attention particulière est portée aux équipements à fort potentiel de développement commercial, notamment l’Île de Loisirs de Vaires Torcy, le Vélodrome National de Saint Quentin en Yvelines et l’ Aren’Ice.

Vous êtes rattaché(e) au pôle marketing et développement commercial de l’Unité Métiers Loisirs, et travaillez en lien étroit avec le directeur de l’Île de Loisirs de Vaires-Torcy. Vous construisez un plan d’action commercial, développez le portefeuille clients et vendez des prestations (séjours sportifs et partenariats) à destination du mouvement sportif national, international (clubs, ligues et fédérations) et des entreprises.

Dans un premier temps, vous serez pleinement mobilisé sur l’Île de Loisirs de Vaires Torcy et son infrastructure d’exception avec le stade Nautique Olympique, théâtre des épreuves de Canoë-Kayak et d’Aviron des Jeux Olympiques de Paris 2024. Par la suite, vous serez également missionné(e) sur le développement du chiffre d’affaires du Vélodrome National de Saint Quentin en Yvelines et de l’Aren’Ice à Cergy Pontoise.

Missions
  • Élaborer un plan d’actions commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires ;
  • Construire l’offre et transmettre un cahier des charges pour la création des supports d’aide à la vente nécessaires ;
  • Développer les ventes auprès des prospects (notamment à l’international) : vous assurez la prospection, la qualification, le suivi et le closing des offres ;
  • Garantir la réalisation des ventes dans son périmètre en appliquant et déployant la politique commerciale du groupe ;
  • Optimiser votre organisation commerciale : vous êtes garant(e) du suivi du dossier client auprès des différents services ;
  • Rendre compte de votre activité commerciale au travers de reporting fréquents ;
  • Être en veille sur le secteur et être force de proposition pour adapter l’offre en fonction des premiers retours clients ;
  • Veiller au bon règlement des prestations vendues ;
  • À terme, développer l’activité B To B (prospection, etc.).
Profil
  • Commercial(e) confirmé(e), vous avez idéalement une expérience de plus de 4 ans dans la vente de prestations B to B dans le secteur du sport et loisir.
  • Vous possédez un excellent relationnel, un esprit d’analyse et une grande créativité vous permettant de mener à bien les missions qui vous seront confiées.
  • Organisé(e), méthodique, rigoureux(se) et dynamique, vous avez la culture du résultat.
  • Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+3 avec une spécialité commerciale et parlez couramment l’anglais.
  • Vous êtes passionné(e) de sport. Une connaissance privilégiée des sports nautiques serait un plus.
Conditions particulières

Type de contrat : CDI positionné en groupe 6 (statut cadre) de la Convention Collective Nationale du Sport
Lieu : Arcueil (94) + Déplacements régionaux réguliers à prévoir
Début du contrat :  ASAP
Rémunération : Selon profil & expérience

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