Responsable Commercial BtoB AS Saint-Étienne (F/H)

CDI
Saint-Étienne (42)
Publié le 22/02/2019

SPORTCARRIERE recrute pour Lagardère Sports un(e) Responsable Commercial BtoB ASSE.

Lagardère Sports est une filiale de la branche Lagardère Sports and Entertainment, leader européen et africain dans la gestion des droits marketing et audiovisuels sportifs.

Lagardère Sports propose aux clubs, fédérations et organisateurs d’événements sportifs son expérience et son savoir-faire unique dans la gestion du sport professionnel autour d’activités complémentaires (commercialisation de droits médias et droits marketing, hospitalité, stadium consulting, servicing et activation).

Dans le cadre du développement de son service, la cellule ASSE Promotion (qui œuvre auprès du club de football de l’AS Saint-Etienne), recrute en CDI un(e) Responsable Commercial(e) b to b.

Missions

Rattaché(e) au Directeur commercial ASSE Promotion, vous serez en charge de piloter l’activité Hospitalité et de développer le portefeuille clients et prospects.

Vos principales missions seront les suivantes :

  • Développer l’activité hospitalités (offres, politique commerciale, outils d’aide à la vente, lancement de produits, litiges clients, animation des ventes) en collaboration avec le Directeur Commercial d’ASSE Promotion et dans le cadre des objectifs individuels et collectifs qui lui seront fixés ;
  • Prospecter (initiatives marketing dédiées, contacts téléphoniques, rendez-vous clients, etc.) pour identifier en permanence de nouveaux acheteurs potentiels et développer le portefeuille de clients existants ;
  • Développer et animer le réseau de clients existants : fidélisation et recherche de nouveau business ;
  • Interagir avec des clients au niveau de la direction générale ;
  • Élaborer, développer et assurer la mise en œuvre des produits marketing et prestations de servicing susceptibles d’être commercialisés et/ou exploités par l’AS Saint-Etienne ;
  • Encadrer et animer les personnels commerciaux et technico-commerciaux (et notamment arbitrer sur la gestion des comptes clients et prospects), ainsi que le Responsable Servicing Hospitalités ;
  • Être l’interlocuteur principal de l’ASSE concernant l’information et le suivi des actions « hospitalités » ;
  • Représenter le club AS Saint-Etienne et Lagardère Sports à des événements promotionnels et de networking ;
  • Mettre à jour régulièrement la base de données clients et prospects au sein du CRM et effectuer un reporting écrit très régulier auprès de la Direction Commerciale.
Profil

Formation requise:

  • En venant chez Lagardère Sports vous apprendrez tous les jours au contact de votre manager et de vos collègues mais nous vous demandons une expérience réussie de minimum 5 ans dans un poste commercial et d’encadrement commercial au sein d’un environnement hautement compétitif.

Qualités requises:

  • Si vous maîtrisez les éléments clés d’une démarche commerciale tout en étant innovant(e) dans votre approche de nouveaux clients, si vous n’avez peur des challenges commerciaux ni de la concurrence, si vous êtes un(e) meneur(euse) de femmes et d’hommes, capable de fédérer autour d’objectifs communs, si vous êtes capable de résister à la pression tout en gardant votre aisance relationnelle alors le chaudron vert sera votre jardin !

Rejoignez notre équipe dynamique de 10 salariés, de tous profils et de tous horizons, animés par la même passion !

Conditions particulières

Type de contrat : CDI
Lieu : Saint-Étienne (42)
Début du contrat :  ASAP
Rémunération : Selon profil

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Contact

Philippe Gasly

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