Business Developer (F/H)

CDI
Montpellier (34)
Publié le 10/09/2018

VOGO, une start-up en pleine croissance, propose une solution vidéo Live & Replay innovante dédiée aux spectateurs et aux professionnels. Pour les spectateurs, il rehausse l’attrait des événements sportifs et culturels en direct en améliorant et en enrichissant l’expérience sur place.

Pour les pros, il fournit des outils d’aide à la décision, apportant aux utilisateurs une performance, une mobilité et une autonomie accrues. La solution est basée sur une technologie disruptive et sur l’évolution des normes du marché.

Fortement enracinée dans l’univers de Sportech, VOGO commercialise la solution VOGO SPORT, enrichissant l’expérience dans les stades pour les fans et les professionnels.

VOGO a déjà couvert plus de 700 événements dans le monde entier, dans une vingtaine de disciplines sportives, et continue de croître régulièrement, en France et à l’international.

Missions

Rattaché au VP Sales Europe & Business Development, vous assurez le développement commercial international de la société.

A ce titre, vos missions principales sont :

  • Définir la stratégie de développement commercial export (marchés : Europe/Moyen Orient/Pays de l’Est …) et Identifier les zones à implanter
  • Développer le CA (gestion d’un portefeuille de grands comptes, prospection de nouveaux clients et de nouveaux distributeurs, etc)
  • Choisir les partenaires, agents et distributeurs que vous animez et négocier en direct avec les Grands Comptes
  • Rédiger les offres commerciales et répondre à des appels d’offre
  • Négocier et mettre au point les contrats associés
  • Assurer le suivi des dossiers commerciaux avec la collaboration des autres départements de l’entreprise
  • Analyser les performances par marché (quantitatives et qualitatives, établir les reportings de pilotage et des préconisations d’aide à la décision, analyser la concurrence par marché)
  • Développer les outils promotionnels

Assister aux événements couverts par VOGO, dans un but de prospection et de process commercial

Profil

Formation requise:

  • Issu(e) d’une formation supérieure Bac+5, vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste de Responsable Export avec des enjeux forts de développement, avec une connaissance des univers du sport et des médias.

Qualités requises:

  • La capacité à développer un portefeuille clients
  • Une connaissance des marchés Europe/Moyen Orient/Pays de l’Est ….
  • Le gout du challenge
  • Le sens du contact et de la relation
  • Un carnet d’adresses dans le monde du sport
  • Vous êtes à l’aise dans un rôle de conseil et dans la négociation internationale au téléphone
  • Organisé, rigoureux, réactif, convaincant, vous avez une véritable aisance relationnelle et êtes extrêmement dynamique.
  • Votre niveau d’anglais est obligatoirement fluent et vous maîtrisez parfaitement une 2 ème ou 3 ème langue (Espagnol, Allemand, Italien …)
Conditions particulières

Type de contrat : CDI
Lieu : Montpellier (34) – fréquents déplacements en France et à l’étranger
Début du contrat :  ASAP
Rémunération : Selon profil

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