Responsable Développement BtoB (F/H)

CDI
Paris (75))
Publié le 12/04/2018
Présentation

Sportcarriere recrute pour Le Trot un(e) Responsable Développement BtoB.

LeTROT est la Société d’encouragement à l’élevage du cheval français, association loi de 1901, créée en 1864, a pour mission première d’organiser et d’œuvrer au développement des courses au trot en France, et à la protection de la race du Trotteur français dans sa spécificité.

Avec, en moyenne, 1 750 réunions de courses organisées par an sur 238 hippodromes différents et près de 140 000 chevaux partants disputant 10 100 courses, la Société d’encouragement du cheval français compte parmi les plus importants organisateurs de manifestations sportives en France.

LeTROT gère directement plusieurs sites :

  • 4 hippodromes : Vincennes Hippodrome de Paris, Enghien, Caen et Cabourg
  • 1 centre d’entrainement : Grosbois
Mission

DESCRIPTIF DU POSTE

  • Mettre en œuvre la politique de développement commercial de l’entreprise et piloter l’élaboration de nouvelles offres BtoB.

LE RÔLE

Rattaché(e) à la Directrice Marketing et Communication, le/la Responsable du Développement BtoB est en charge du développement des offres sponsoring et partenariats. Il/elle définit, pilote et diffuse également une stratégie de commercialisation des sites LeTROT.

LES MISSIONS

Sponsoring et partenariat

  • Assurer une veille afin d’identifier tous les partenaires potentiels
  • Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
  • Animer un réseau de partenaires
  • Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats (Naming courses, Sponsors / Partenaires événements / Fournisseurs officiels…)
  • Négocier et signer des accords de partenariats
  • Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
  • Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord
  • Recruter et animer un réseau de revendeurs
  • Mettre en place des programmes partenaires afin de les convaincre et les engager

Location des espaces / séminaires et privatisation

  • Définir, élaborer et piloter l’offre entreprise sur les 5 sites LeTROT
  • Piloter et accompagner les équipes opérationnelles
  • Créer des outils commerciaux / tableaux de suivis
  • Gérer, développer et fidéliser un portefeuille clients
  • Elaborer et assurer le suivi budgétaire
  • Mettre en œuvre des actions commerciales adaptées pour développer les ventes et le chiffre d’affaires
  • Prospecter, développer et fidéliser des cibles B2B (Entreprises, Agences, CE, organisateur événement)
  • Garantir le traitement des dossiers clients et de l’administration des ventes
  • Repérage avec clients sur sites, devis, suivi terrain, déplacements réguliers
  • Présentation des offres sur les salons professionnels
Profil

Formation requise :

  • BAC +5 école de commerce ou de marketing et 10 années minimum sur des postes similaires

Compétences requises :

  • Gestion de la relation commerciale
  • Techniques de négociations
  • Bonne connaissance du milieu sportif
  • Force de conviction et de négociation
  • Sens du relationnel
  • Savoir développer des actions de marketing opérationnel
    • Connaître les outils et les stratégies de communication
    • Avoir une bonne culture sportive et surtout une bonne connaissance du marketing sportif
  • Avoir un réseau étoffé et un bon relationnel
  • Permis B obligatoire
Conditions particulières

Type de contrat : CDI (Statut Cadre)
Lieu : Paris 8ème/ Paris 12ème  (Disponibilité et présence sur le terrain les week-ends et jours fériés)
Début du contrat : ASAP
Rémunération : Selon profil

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Localisation
Contact

Philippe Gasly

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