Responsable Commercial Grands Comptes (F/H)

CDI
Nanterre (92)
Publié le 02/02/2018
Présentation

Sportcarriere recrute pour la société d’exploitation de la U Arena un(e) Responsable Commercial Grands Comptes.

La U Arena de Paris la Défense va révolutionner les standards du spectacle. Un lieu Unique et polyvalent pour des expériences inédites et des événements sublimés.

Tel est le challenge des équipes d’exploitation qui devront accueillir chaque année les plus grands concerts internationaux et français mais également les spectacles familiaux et les événements sport spectacle.

La U Arena, nouvelle référence mondiale des enceintes de sport-spectacle, est exploitée par la société Lililo.

Les équipes de Lililo sont en charge de l’exploitation de l’enceinte et sa commercialisation (grands événements, séminaires-conventions, hospitalités (loges et lounges), partenariat et billetterie)

Lililo détient également les droits marketing, commerciaux et d’organisation des matchs du Racing 92, club de rugby professionnel du TOP 14.

En conséquence, Lililo, la Société d’exploitation de la U Aréna de Paris la Défense continue à se structurer et recherche un profil senior Grands Comptes qui sera placé sous la responsabilité du Directeur Commercial Hospitalités.

Mission

Au sein de l’équipe commerciale, vous êtes chargé(e) de commercialiser les offres hospitalités (loges et salons) de la U Arena lors des événements.

Vous êtes en charge de l’identification, de la prospection et du développement des Entreprises Grands Comptes, ainsi que du renouvèlement et de la fidélisation de clients existants :

  • Développement d’un carnet de prospection ;
  • Identification et qualification prospects pour développement portefeuille client ;
  • Démarchage téléphonique ;
  • Prise de rdv ;
  • Présentation des offres auprès de prospects / clients potentiels ;
  • Négociation – vente ;
  • Gestion d’un portefeuille existant pour renouvellement contrats.
Profil

Formation requise :

  • Expériences significatives d’environ 7 à 10 ans : impérativement dans le secteur événementiel (club, enceinte, organisateur, agence, ayants droits…) ;

Compétences requises :

  • Vous avez un sens aiguisé du relationnel, une capacité d’adaptation à tout niveau d’interlocuteur y compris des interlocuteurs de haut niveau
  • Savoir-faire : négociation, reporting, qualité rédactionnelle et expression orale ;
  • Connaissance du marché hospitalités ;
  • Expérience similaire ou dans la même activité (Gestion Grands comptes) ;
  • Capacité à travailler en équipe (sens du collectif) ;
  • Sens du contact et de la négociation ;
  • Connaissance de Salesforce serait un plus.
Conditions particulières

Type de contrat : CDI
Lieu : Nanterre (92)
Début du contrat : ASAP
Rémunération : Selon profil (fixe + variable)

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Localisation
Contact

Alain Ghibaudo

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